技術提升企業(yè)品牌競爭力
　　凡佳照明總經理  梁繼方

　　燈飾照明行業(yè)中，企業(yè)要建立自身品牌優(yōu)勢，必須讓產品蘊含豐富的技術含量。同時，企業(yè)要根據(jù)行業(yè)潮流的趨勢，提高自身的技術水平，不斷更新產品的性能，才能在品牌建設中邁出穩(wěn)健的腳步。

　　對于中小企業(yè)來說，在當今消費者對產品功能性需求日益增長的燈飾照明行業(yè)里，要逐步增強自身的品牌影響力，必須在技術開發(fā)與創(chuàng)新上多花心思。目前，智能化是燈飾照明業(yè)的一個大趨勢，無論是驅動電源企業(yè)，還是燈具成品企業(yè)，很多都在力推智能化的產品。在這股照明技術變革潮的帶動下，不少技術型的中小燈飾照明企業(yè)迎來了品牌建設的好時機，只要產品獨特性能讓大眾消費群體的照明需求得到滿足，其品牌影響力就能在市場開拓中慢慢確立，并朝大企業(yè)的發(fā)展方向不斷邁進。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)還必須有敏銳的市場嗅覺，時刻關注燈飾照明市場上的技術動態(tài)，將市場上產品技術推廣趨勢反饋給自身的研發(fā)生產團隊。通過內外結合，中小燈飾照明企業(yè)才能掃除品牌建設中的無形障礙。

　　除此之外，在品牌建設過程中，中小企業(yè)還必須重視綜合型技術人才團隊的組建。因為企業(yè)要發(fā)展，光靠單一的技術團隊力量是遠遠不夠的，必須發(fā)揮各方所長，通過凝合各個團隊的技術力量，才能在行業(yè)技術變革潮中占得先機，以促進品牌建設的成功。

　　品牌建設需多管齊下

　　杰宇照明總經理  袁鈺杰

　　中小燈飾照明企業(yè)的品牌建設不是一蹴而就的，必須經歷一個漫長的過程。在這個過程中，企業(yè)經營者要做的事情很多，從企業(yè)內部的管理到產品市場推廣的各個細節(jié)中，都要逐個落實。

　　中小燈飾照明企業(yè)要在品牌建設道路上邁出第一步，必須要打造出優(yōu)質的精品。通過產品質量上的保證，獲取市場上商家與消費者對自身的信心。其次，中小燈飾照明企業(yè)要建立一套完善的售后服務體系，助力旗下經銷商團隊對自身品牌在市場上的推廣，只要商家能在自身的幫助下獲得穩(wěn)定收益，形成客戶群的滾雪球效應，從而壯大自身市場推廣力量。另一方面，中小燈飾照明企業(yè)必須制定一套行之有效的市場推廣策略，對各個重點市場進行細致的分析，根據(jù)市場當?shù)厍闆r布局產品推廣網絡。此外，中小燈飾照明企業(yè)還需要掌握有效的宣傳推廣渠道，通過戶外廣告、媒體、展會等方式，將產品信息準確、快捷地傳到商家和消費者處，與市場上各方形成一個良性循環(huán)的互動。更為重要的一點是，中小燈飾照明企業(yè)在團隊建設中逐步建立起一套有自身特色的企業(yè)文化體系，以此為思想宗旨，激勵企業(yè)團隊的能動性，主導品牌建設過程中要走的每一步。

　　通過內外雙修，中小燈飾照明企業(yè)才能增強自身的實力，逐步向大企業(yè)規(guī)模轉型，建立自身強勢品牌。

　　以產品為核心，定位要精準

　　奧曼尼董事長   盧旭文

　　許多企業(yè)認為品牌經營就是營銷渠道的搶奪，而忽略了產品這一核心，往往是贏得了局部輸?shù)袅巳�局，贏得了陣地失掉了戰(zhàn)場，我們太注重對營銷戰(zhàn)術的推敲，沉溺于細節(jié)的戰(zhàn)術動作，但經常忽略了為什么競爭、為什么需要這樣的戰(zhàn)術，是否一定要在這一點上與競爭對手魚死網破，我們經常強調營銷策略，而不是產品核心。

我個人覺得，打造品牌還是要以產品為核心，專注于產品的研發(fā)，其次是重視員工的價值，成就員工的夢想，順便成就自己的夢想，因為企業(yè)不是單憑一人之力就可以辦起來，得靠整個團隊的力量。中國有句老話“財聚人散，財散人聚”，所以一定要懂得分錢。然后，定位要準確，還要堅持下去，經營企業(yè)是一個漫長的過程，要不斷地投入，投入精力、資金、人才。馬云曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。”很多人都知道后天很美好，但是很多人都熬不到明天晚上。所以，打造品牌要熬得住寂寞、熬得住等待。

　　最后還要穩(wěn)步發(fā)展，品牌是一個水到渠成的過程，企業(yè)不能過于浮夸，要沉下心來，一步一個腳印，慢慢地扎根于市場。品牌不是吹出來的，而是做出來的，只有當代理商和消費者認可了你的產品、認可了你的價值，以及各方面的細致服務，這就說明你成功了。

　　宣傳推廣助力品牌建設成功

　　保時源光電總經理  劉助偉

　　面對當前競爭激烈的行業(yè)環(huán)境，中小燈飾照明企業(yè)要么在品牌建設中迅速成長，要么在隨波逐流中走向消亡。但中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設不是一朝一夕的事情，企業(yè)領軍人與團隊除了要做好產品品質，企業(yè)內部管理，還要在企業(yè)形象對外宣傳推廣中盡心盡力。

　　目前，不少中小燈飾照明企業(yè)雖有品質優(yōu)良的產品，但缺乏有效的宣傳推廣手段，難以在品牌建設之路上取得建樹。因此，中小燈飾照明企業(yè)必須充分利用手中的每一個宣傳推廣平臺打下品牌建設的根基。當前，廣告是企業(yè)形象推廣的最有效手段之一。通過媒體、戶外廣告牌等方式展示產品、企業(yè)理念等整體形象，能拉近企業(yè)與商家以及消費者之間的距離，讓中小燈飾照明企業(yè)在品牌建設之路上提速。另一方面，展會也是中小企業(yè)展示和推廣自身形象的途徑之一，通過展位富有自身特色的設計，產品與企業(yè)團隊的完美展示，讓商家以及消費者對企業(yè)有一個零距離的接觸，使企業(yè)的整體形象深刻印在商家與消費者的心目中，從而讓品牌建設邁出了成功的一大步。此外，通過不同規(guī)模新品推廣會議、產品優(yōu)惠推銷活動等方式也能讓中小企業(yè)達到宣傳推廣的目的。

　　因此，在品牌建設的大方向里，中小燈飾照明企業(yè)只要能在宣傳推廣中邁開腳步，就能有自身滿意的收獲。

　　品質決定品牌建設成敗

　　東菱電源銷售總監(jiān)  劉成

　　對于像我們東菱所在的驅動電源領域來說，要建立自身的品牌，必須要靠優(yōu)質的產品說話，根據(jù)當前燈飾照明行業(yè)的發(fā)展形勢，為燈具成品企業(yè)提供與時俱進的產品。

　　在古鎮(zhèn)，目前很多驅動電源企業(yè)中小型為主，很多還是只有一個房間大小的生產車間，沒有統(tǒng)一管理系統(tǒng)的小作坊。在這樣的情況下，這些中小企業(yè)的經營者不應只將眼光放在經濟收益上，必須通過不斷的學習，同時建立自身在產品技術、營銷、管理上的人才團隊，通過整個企業(yè)團隊貢獻的智慧能量，逐步讓企業(yè)從弱小走向強大，逐步走上品牌建設之路。然而，當前古鎮(zhèn)中小驅動電源企業(yè)建設品牌之路最大的問題就是燈具成品企業(yè)對其的不信任感。由于部分燈具成品企業(yè)曾經受過古鎮(zhèn)中小驅動電源企業(yè)低質產品的影響，讓這些燈具成品企業(yè)心有余悸，寧愿采購古鎮(zhèn)以外的驅動電源，或者自產驅動電源，這就讓很多古鎮(zhèn)中小驅動電源企業(yè)失去很多產品推廣渠道，難以在品牌建設之路上前進一步。因此，中小驅動電源企業(yè)在品牌建設過程中還需用實際行動重拾全行業(yè)對自身的信心。

　　從整個燈飾照明行業(yè)的體系看，無論企業(yè)大小，處在哪個領域，都應以品牌建設作為發(fā)展的主要目標，只有這樣，才能凈化賴以生存的行業(yè)環(huán)境，獲得更多生存發(fā)展的空間。

　　“好產品、好形象、好客戶”是品牌建設的基因所在

　　歐特朗照明副總經理  向生勇

　　中小企業(yè)若要進行品牌建設，首先要有三好：產品、形象和客戶，產品和形象是品牌的載體，品牌形象的好壞很大程度上取決于產品和服務的好壞；記得蒙牛董事長牛根生說過“小勝憑智，大勝靠德”，做企業(yè)同樣如此，如果企業(yè)領導急功近利舍本逐末，忽視企業(yè)的產品和服務，那么即使做起來也只是名牌而非品牌。

　　此外，傳播是品牌騰飛的翅膀，若沒有傳播，品牌很難發(fā)展；隨著經濟的發(fā)展和科學技術的進步，現(xiàn)在的傳播渠道簡直是讓人眼花繚亂，中小企業(yè)由于資金實力有限，無法在大眾媒體上長期宣傳，所以必須根據(jù)企業(yè)自身情況，和所處市場環(huán)境的情況，選擇一種或幾種適合企業(yè)的傳播方式。

其實，古鎮(zhèn)很多企業(yè)為什么做不大呢？很大原因在于他們都是做的一錘子買賣，并沒有持續(xù)性幫助客戶成長，這自然不能形成自主品牌。任何企業(yè)都是靠客戶支撐起來的，沒有了客戶，企業(yè)談何生存？談何發(fā)展？所以，要想形成優(yōu)秀的品牌，必須攏獲到優(yōu)秀的客戶，讓這些客戶幫助企業(yè)做強做大品牌。

　　事實上一個企業(yè)能否在市場上成功，本質上應當歸結于企業(yè)找到了客戶認可的價值，并且愿意為這種價值買單。品牌經營的本源應當在于不斷的挖掘并創(chuàng)造消費者認可的價值。但中國的企業(yè)往往只能抓住一次實現(xiàn)價值的機會，卻很難持續(xù)發(fā)展，說明中國企業(yè)不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。

　　廣告效應很關鍵

　　廣東稻田電器有限公司營銷總監(jiān)  王世明

　　一般而言，能做成品牌的企業(yè)都是實力很強的企業(yè)。不過，對于小企業(yè)來說，口碑傳播很關鍵，我們這個圈子里面的人，很多都是通過喝茶聊天、傳遞信息、交換信息。

　　品牌也就是知名度，企業(yè)要想形成自身的品牌，首先可以借助代言人的力量，明星代言已不是新話題，明星代言的產品對消費者的吸引力越來越小了，國家近兩年也開始了對明星代言的監(jiān)管；但這并不能說明明星代言沒有了市場，只要企業(yè)慧眼識珠，能夠找到適合企業(yè)及產品的代言人，對提高品牌知名度及認知度還是有很大幫助的。

　　其次借助網絡的力量，隨著互聯(lián)網的迅速普及，網絡的威力日益凸顯，目前已經有不少成功的網絡營銷案例，網絡營銷的最大優(yōu)勢就在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創(chuàng)意和高超的推廣策略，你就可以成功。

　　最后，借助社會熱點的力量，借助社會熱點制造事件營銷或者是公益營銷對企業(yè)的公關能力和經驗有較高的要求，一是要有把握或創(chuàng)造社會熱點的能力；二是要具備把社會熱點與企業(yè)緊密結合起來的能力，三是要具備調動政府機關和新聞媒體等社會資源的能力，四是要具備充分調動群眾積極性的能力。

　　幫大企業(yè)貼牌亦可打造自身品牌

　　深圳市川科電器有限公司負責人  吳明貴

　　在市場上，品牌和價格一直是對立的，“一分錢一分貨”是對市場規(guī)律最好的概述，如果從品牌和價格來看照明市場，同樣如此，也正是這樣，很多企業(yè)一開始都是以貼牌做產品，慢慢帶動企業(yè)的知名度。我們公司現(xiàn)在會幫一些大企業(yè)貼牌生產，在貼牌的過程中提升自身的知名度，借助大品牌的生產基地的影響力，迅速打入市場。

　　我覺得，品牌是一個整體的概念，包括技術、管理、服務等諸多要素，涵蓋了企業(yè)的研發(fā)、制造、銷售等各個環(huán)節(jié)，品牌培育是一個長期過程，需要不懈的努力和巨額的資金投入，對于現(xiàn)階段的企業(yè)而言，打造自己的品牌還需要一個漫長的過程。品牌不是短時間能夠累積起來的，部分小公司盲目地認為通過事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應。那種短時間內建設的品牌，并不是完全意義的品牌，僅僅只能說是一個符號，在一定的時間、一定的范圍內被大眾提起的符號。

　　所以做品牌要持之以恒，不能隨意更改品牌元素，部分小公司隨其發(fā)展壯大，對其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業(yè)在變，產品在變，但品牌形象的定位自始至終都應保持一貫性

鄭州照明工程|鄭州亮化廣告公司|鄭州夜景亮化工程|河南樓宇建筑亮化工程|鄭州LED燈具批發(fā)安裝|夜景照明方案設計規(guī)劃|河南街道照明改造|樓頂大字制作安裝|LED全彩屏安裝制作|河南征程光電照明工程有限公司