從1992年開(kāi)始，在國(guó)內(nèi)率先推出證券行情顯示屏，成為中國(guó)第一代顯示屏專業(yè)制造商， 征程光電照明工程工程一步都走得很清晰很精準(zhǔn)，在別人走大批量銷售工程渠道時(shí)，他卻別樹一幟地走量身定做的工程燈具渠道。

近年來(lái)，LED照明的高速發(fā)展帶動(dòng)起工程市場(chǎng)，像道路照明、市政工程和景觀亮化等。與此同時(shí)，工程市場(chǎng)對(duì)LED品質(zhì)的要求越來(lái)越高，酒店類高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定制化的個(gè)性需求比較多。近日，黃河到訪銳拓照明，與路�？＿M(jìn)行交流。私人定制工程渠道會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，又如何解決呢?

量身定制：從燈光設(shè)計(jì)到燈具安裝

黃河：因?yàn)槭橇可矶ㄗ�，有穩(wěn)定的訂單才能保持企業(yè)的正常營(yíng)利。像經(jīng)銷商每一年都有銷售規(guī)劃，比如今年銷售100萬(wàn)，這100萬(wàn)分10次或者12次進(jìn)貨，每次進(jìn)多少?如果全國(guó)有50個(gè)經(jīng)銷商就有5000萬(wàn)，有100個(gè)經(jīng)銷商就有1億。但是，做工程的很難達(dá)到這些目標(biāo)。

路�？＃涸谑畮啄攴e累下來(lái)的人脈圈子就有4—5萬(wàn)個(gè)固定客戶，這五萬(wàn)個(gè)客戶包括政府、銀行、電信局、地產(chǎn)商等各類行業(yè)，銳拓要做的是去挖掘這些客戶的潛在需求，例如要不要裝修更新，燈具要不要換。

 鄭州照明工程|鄭州亮化廣告公司|鄭州夜景亮化工程|河南樓宇建筑亮化工程|鄭州LED燈具批發(fā)安裝|夜景照明方案設(shè)計(jì)規(guī)劃|河南街道照明改造|樓頂大字制作安裝|LED全彩屏安裝制作|河南征程光電照明工程有限公司